---

---

---

---

Кабель, світло, електрика
Гуртівня «220 Вольт»

---

Всі види перекладів, легалізація

---

---

Наша адреса:
вул. Б.Хмельницького, 176, офіс 319,
м.Львів, Україна, 79024,
Бізнес-центр «Лемберґ»

Тел./факс
+38 032 242-32-58 // багатоканальний
+38 032 242-32-59 // багатоканальний
+38 032 242-333-7

+38 093 356-90-00 // life:)
+38 093 356-90-90 // life:)
+38 093 800-0-120 // life:)
+38 068 184-87-88 // Beeline

Реклама не безпристрасна, вона здатна принести як приголомшливий успіх, так і закінчитися провалом.

Деякі принципи створення ефективної реклами варто засвоїти відразу:

1. Для того, щоб вашу рекламу помітили, потрібна ідея, і не проста, а гарна, добротна ідея. Не буде цього, і ваша реклама залишиться непоміченою, не спрацює.
2. Текст реклами досить важливий, але ще важливіше обґрунтування, аргументація. Розробка будь-якої реклами починається з її обґрунтування або, вірніше, -- спочатку обґрунтування, а потім розробка.
3. Актуальність - один з головних факторів при виборі аргументації. Гарними аргументами (при їхній актуальності) можуть стати якість товару, ціна, швидка поставка, безпека в експлуатації.
4. Ви рекламуєте новий товар. Таким він буде тільки один раз, тому про його появу ви зобов'язані заявити голосно й чітко, без натяків. Все те, що в товарі є дійсно нового, потрібно неодмінно вказати. Що таке новина, новинка? -- Те, про що читачі ще не знають.
5. Яке питання виникає в споживача, що тільки що познайомився з вашою рекламою? - "Скільки це буде коштувати?" Якщо можливо, укажіть у рекламі вартість товару.
6. Корисні якості вашого товару можуть бути повністю зрозумілі тільки фахівцеві або ж вам самим, але не обов'язково споживачеві. Тому не соромтеся стверджувати очевидне. Покажіть товар у дії, розповідайте, як ним користуватися, покажіть, яке місце він може зайняти в житті людей.
7. Подумайте, як впровадити у свідомість споживача назву вашого товару. Вона повинна відкластися в пам'яті, тому не бійтеся повторень.
8. Не перебільшуйте, не захвалюйте ваш товар -- споживач завжди скептично настроєний і може від вас відвернутися.

А тепер розповімо докладніше про вплив реклами на збут товару.

Як представити ваш товар споживачеві? Уже говорилося, що гарний рекламний текст - це добре, але аргументація - ще краще. Наприклад, ви рекламуєте засіб, що воложить суху шкіру й у той же час непогано очищає її. Як краще представити цей товар? Крем для сухої шкіри або засіб для очищення шкіри рук? Яким чином представити новий продукт: як новий вид або як приготовлений по-новому? Від вашого вибору залежить багато чого. По суті справи - це і є ваше рішення, що передує розробці реклами.

Душею реклами, як відомо, є рекламне звернення. Споживач повинен знати, яку користь він одержить від придбання вашого товару. Адже ви обіцяєте, що користь він напевно одержить.

"Якщо товар не служить задоволенню потреби або бажання споживача, його реклама, в остаточному підсумку, обов'язково провалиться" (Р.Ривз).

Отже, ухваливши рішення щодо того, як представити товар споживачеві, ви приймаєте друге (і не менш важливе) рішення про те, що ви будете обіцяти й у якій формі. Найбільший успіх вам обіцяє обіцянка тих якостей товару, у яких найбільш зацікавлений споживач за умови їхньої корисності й конкурентоспроможності. Чим уникальніші властивості товару, тим, звичайно ж, вагоміша ваша рекламна обіцянка.

Виграє завжди той, хто постійно націлює свою рекламу на створення чіткого образа марки. Близько 95% всіх рекламних оголошень вирішують цьогохвилинне завдання, але в ланцюзі реклам кожна з них повинна сприяти формуванню цілісного образа марки.

Як залучити покупця до реклами, що треба зробити, щоб люди її запам'ятали й, запам'ятавши, діяли відповідно? Потрібна ідея.

Якість і його образ. Якщо в очах споживача товар виявляє собою зразок високої якості, то престиж товару росте. Між іншим, малоприваблива реклама змушує думати, що й товар не кращий.

Ви вже помітили, що здебільшого рекламні оголошення безликі, невиразні, нудні. Нудьга нікого не залучає. Інша справа, коли ви викликаєте в споживача приємні відчуття, захоплюєте й запалюєте його, будите інтерес.

Створюючи рекламу, дуже легко впасти в спокусу й піти по второваній уже кимсь доріжці, тобто діяти за шаблоном. Як це не важко, все-таки краще виявити вигадку. Ніколи не забувайте про новизну товару: важко представити що-небудь більше привабливе, чим новинка.

Ви повинні знати, як представляти товари чоловікам, жінкам, дітям, фермерам, жителям Півночі або Півдня й т.д..

Ретельно організуйте рекламну кампанію. Не намагайтеся осягнути неосяжне. Найкраще звести всю вашу кампанію до одного зрозумілого повідомлення, але прикласти всі зусилля, щоб довести його до споживача. Ефективна реклама -- це та, котра відразу ж приковує увагу споживача до товару.

Рекламна кампанія, щоб стати успішної, повинна дотримуватися єдиного рекламного звернення і єдиного образа, що роками буде залишатися незмінним. Тільки так можна створити ефект "сніжної грудки".

При розробці довгострокової кампанії чітко представляйте її мету, добре вивчіть аудиторію й розробіть стратегію.

Сотні рекламних кампаній щорічно проводяться в США, і ціль у них одна - прибуток. А от стратегія у всіх різна. Оптимальна стратегія будується тільки на дослідженнях.

Визначивши мету й розглянувши трохи робочих стратегій, вивчіть аудиторію, на яку буде спрямована ваша діяльність. Хто вони, ці люди, до яких ви звертаєтеся? Молоді або літні? Багаті, бідні або середній клас? Самотні або сімейні? Їхні інтереси, спосіб життя...

Всі ті, хто займається вашою рекламною кампанією, повинні чітко розуміти її стратегію. Не приступайте до здійснення рекламної кампанії, поки не переконаєтеся, що всі три елементи (ціль, аудиторія, стратегія) знайшли в ній своє відбиття. План вашої роботи буде, звичайно ж, відмінним від того, що ми тут пропонуємо для приклада. Але чотирнадцять пунктів, запропонованих нижче, ви повинні врахувати обов'язково. Інакше ваша робота буде непрофесійною.

ПЛАН РОБОТИ

1. Ваша мета?
2. Що ви чекаєте від рекламної діяльності (конкретно) ?
3. Асигнування на рекламу. Скільки ви можете собі дозволити?
4. Строки, які потрібно витримати.
5. Яким засобам масової інформації ви віддаєте перевагу: телебачення, радіо, журнали, газети або інші?
6. Розцінки на рекламу.
7. На яку аудиторію націлена ваша реклама?
8. Стратегія, тобто як ви будете діяти.
9. Хто буде створювати вашу рекламу?
10. Хто буде допомагати в здійсненні реклами по телебаченню й радіо?
11. Хто буде допомагати в здійсненні реклами в пресі?
12. Що ви будете використати для розширення масштабів кампанії (футболки, буклети, сумки...)?
13. Як ви збираєтеся відслідковувати результати кампанії?

ЗАПАМ'ЯТАЙТЕ!

1. Реклама не повинна бути агресивна - рекламну кампанію не слід плутати з війною.
2. Бережіться шаблонів.
3. Уникайте всього того, що "погано пахне". Сумнівний смак -- тільки на шкоду справі.
4. Не складайте того, чого немає.
5. Не скупіться на подяку - слово "спасибі" завжди приємно.
6. Стежте за результатом.